7 советов предпринимателю, чтобы построить бизнес с нуля

Планируете начать собственное дело? Что ж, прекрасное решение! Особенно если вы его приняли, имея хорошую идею, настойчивость и определенные знания. Но помните, что существует множество нюансов, которые очень легко упустить из виду, особенно если вы являетесь новичком в мире бизнеса.

Ежегодно на рынке появляются десятки тысяч товаров, и лишь 40% из них задерживается более 5 лет. Это значит, что просто придумать продукт и определить на него цену недостаточно, важно начать новый бизнес грамотно, подготовив крепкую почву. Как увеличить свои шансы на успешный старт и добиться желаемых высот? Эксперты Impulse Consulting подготовили для вас главные рекомендации.

1. Оцените то, насколько удачна ваша идея

Чтобы понять, стоит ли игра свеч, задайте себе несколько ключевых вопросов и постарайтесь непредвзято на них ответить.

Насколько интересен мой продукт или услуга для потенциальных клиентов?
Оцените то, в чем заключается реальная польза и преимущество вашего предложения над конкурентами.

Кто моя целевая аудитория?
Выясните, кого заинтересует ваш товар и какую потребность он может удовлетворить. Создайте портрет своего покупателя, определив его пол, возраст, семейное положение, а также социальный статус. Это позволит понять клиентские предпочтения, их запросы, пожелания и то, как вам лучше действовать, начиная еще с организационных этапов.

Каким способом я буду реализовывать свой продукт?
Подумайте, где будет целесообразнее продавать вашу продукцию – через сайт или магазин оффлайн. Для первого варианта обдумайте возможность доставки, а для точки продажи немаловажным станет выбор месторасположения (например, в центре или спальном районе). 

Какую стоимость назначить на товар?
Прикиньте цену, исходя из его себестоимости. Ориентируйтесь на рынок: чтобы иметь спрос в будущем, не делайте слишком высокой наценки, но помните, что все расходы необходимо будет покрыть и получить прибыль.

Также полезным станет общение с другими предпринимателями, которые не против поделиться своим положительным или негативным опытом. Безусловно, такая коммуникация важна как на старте, так и в период развития бизнеса.

2. Изучите ситуацию на рынке товаров или услуг

Убедитесь в том, что ваше предложение будет иметь спрос, обратившись за помощью к специалистам. Они проведут аналитическое исследование, которое позволит выявить поведение покупателей в интересующем вас сегменте.

Благодаря такому анализу вы сможете сформировать генеральную стратегию деятельности компании с учетом существующей ситуации на рынке и оценить свои перспективы в будущем. К тому же вам будет гораздо проще принять верные управленческие решения при производстве и реализации продукта или же предоставления услуги.

3. Продумайте будущее бизнеса заранее

Каждый проект перед запуском требует тщательной подготовки. На старте важнейшим этапом является:

Бизнес-план позволит детально проанализировать все риски, которые могут ожидать вас как предпринимателя. Кроме того, он создается для привлечения инвесторов, получения банковского кредита, планирования динамично-устойчивого развития компании.

4. Выделите средства на проект

Не имея достаточного стартового капитала, будущий собственник бизнеса может привлечь деньги различными способами:

  • взять кредит в банке (как правило, банковские учреждения предлагают сразу несколько вариантов кредитования);
  • получить финансирование по грантовой программе (безвозмездная субсидия предоставляется фондом);
  • привлечь инвестора (чаще всего средства вкладываются в перспективные стартапы, особенно технологические);
  • заручиться господдержкой (если ваш продукт приносит пользу для региона, государство может помочь, предоставив гарантии, выгодный кредит или льготы);
  • собрать деньги с помощью краудфандинга (когда проект интересен большой аудитории, на нее можно выйти через определенные интернет-ресурсы).

Случается так, что начинающие предприниматели изначально не располагают необходимым бюджетом, который при грамотном управлении позволит компании достичь точки безубыточности и начать приносить прибыль. Именно поэтому в идеале важно иметь годовой запас на операционные расходы еще к моменту открытия компании. Конечно же, все зависит от конкретной деятельности и выбранной бизнес-модели, но в большинстве случаев для достижения успеха необходимо обеспечить резервы.

5. Определитесь с налогообложением

В Украине выделяют 2 формы налогообложения:

  • общая система (обычно предусматривает уплату НДС 20% и ставку налога на прибыль в размере 18%; доход для целей налогообложения рассчитывается на разницу между выручкой и расходами);
  • упрощенная система (уплата единого фиксированного налога либо установленной ставки на все поступившие средства на расчетный счет).

Первым делом определите, кем являются ваши покупатели. В случае, если вы ориентированы на продажу товаров/услуг физическим лицам или конечным потребителям, однозначно подойдет упрощенная система. А если основной доход пойдет за счет предприятий, могут быть нюансы. 

Изучите требуемые условия по налогам и сборам, посчитав, сколько денег будет тратиться на своевременную оплату. 

6. Зарегистрируйте свое предприятие

Бизнес можно вести как физическое лицо-предприниматель (ФЛП) или как юрлицо (к примеру, ООО). У каждой формы свои преимущества и недостатки.

Первая легко регистрируется и закрывается, имеет меньше требований к отчетности, подходит для некрупных организаций. Вторая форма чаще используется для предприятий с крупным оборотом. В случае нарушений штрафы ООО значительно выше, чем у ФЛП.

7. Продумайте стратегию выхода

Независимо от того, сработает ли ваша бизнес-идея, всегда необходимо обезопасить себя. Ведь, помимо веры в успех, важно иметь возможность продать бизнес, при этом не потерять весь свой капитал, чтобы начать строить другие проекты.

Для каждого предпринимателя развитие и рост – постоянные процессы, которые не являются стабильными. Поэтому опытные бизнесмены предупреждают о том, что, когда дела идут не так, как бы хотелось, нужно напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Сформулируйте миссию заранее. Это позволит сохранять фокус на проекте, в то же время помнить о личных ожиданиях.

Как видим, перед любым начинающим предпринимателем уже на первых этапах стоит немало задач. Однако создание собственного бизнеса, который будет приносить деньги и радость от самореализации, определенно того стоит.

Для получения консультации свяжитесь с нами, используя раздел

Работаем по стандартам