Як правильно представити бізнес-план інвесторам або кредиторам?
Гарна презентація проєкту – це мистецтво. Так, якщо підприємець прагне отримати підтримку і досягти успіху у власній справі, він має виділити час на підготовку.
Щоб якісно скласти контент, представити свою компанію у найбільш вигідному світлі та в результаті отримати фінансування, необхідно від самого початку орієнтуватися на цільову аудиторію. Її можна розділити на дві групи – потенційні інвестори та кредитори. Важливо, щоб бізнес-план та презентація були адаптовані під певні інтереси та цілі однієї з груп, а підприємець був готовий відповісти на уточнювальні питання.
Що шукають інвестори?
Інвестори звикли дивитись у майбутнє. Їхня головна кінцева мета – заробіток, що перевищує початкові грошові інвестиції. Це пояснює високу зацікавленість у потенціалі розвитку бізнесу досвідченого підприємця або початківця.
Зазвичай інвестиції залучаються у таких випадках:
- відкриття нового бізнесу;
- розширення діяльності підприємства, що функціонує;
- необхідність викупу партнерської частки бізнесу;
- відкриття нових бізнес-напрямків діяльності компанії;
- реструктуризація кредитів.
Довірте складання бізнес-плану експертам Impulse Consulting.
Розглянемо деякі з ключових питань, на які інвестор розраховує отримати відповідь від стартапу або вже наявної компанії:
- Який обсяг ринку, хто є потенційними споживачами?
- Наскільки унікальним є товар чи послуга?
- Які є переваги над конкурентами?
- Як організовано команду підприємця, який у неї досвід?
- Скільки необхідно інвестувати грошей та на що конкретно будуть витрачені ці кошти?
Щоб викликати інтерес в інвестора, рекомендується надати детальний бізнес-план та підготувати інвестиційний тизер з описом очікуваних вигод, можливих проблем, а також варіантів їхнього вирішення.
Що важливо для кредиторів?
Кредитори більшою мірою стурбовані прогнозом всіляких ризиків та перспективою повернення грошей із відсотками. Здебільшого вони акцентують увагу на доходах, витратах та інших рухах коштів. Серед безлічі привабливих, але водночас розпливчастих можливостей кредитори обирають одну ретельно виважену ідею. Саме тому в цьому випадку варто сфокусуватися на конкретних фактах:
- Чи відповідає ціна товару його ринковій ніші?
- Наскільки керівництво компанії може контролювати витрати?
- Чи має бізнес можливість погасити кредит і продовжити своє зростання?
- Наскільки власник компанії готовий буде розділити ризики?
Оцінюючи ризики, банк визначатиме не лише здатність підприємця розвинути бізнес і погасити отриманий кредит. Кредитор уважно вивчить сам проєкт і задасться питанням, наскільки фінансування сприятиме прибутковості компанії найближчими роками. Щоб викликати його довіру, необхідно оперувати точними цифрами, надавати інформацію чітко, лаконічно та без хибних даних.
Ознайомтеся з готовими бізнес-планами, розробленими для різних галузей економіки
Власникам бізнесу на замітку
Чи можливо залучити гроші до проєкту, який довгий час не приносить очікуваного доходу? Цілком, головне переконати інвесторів або кредиторів у тому, що ви надійний кандидат і фінансові вкладення з їхнього боку стануть виправданим ризиком. Продемонструйте глибоке знання ринку, наявність позитивного досвіду виходу із кризи, свою конкурентоспроможність та впевненість у власній справі.
Ось декілька рекомендацій, про які слід пам’ятати під час презентації проєкту:
- Використовуйте факти та цифри. Підкріплюйте кожен висновок підтвердженням із перевірених джерел. Якщо йдеться про тенденції або ви оцінюєте свій ринковий потенціал, переконайтеся, що спираєтеся на актуальні дані.
- Викладайте інформацію дуже зрозуміло. Ймовірно, потенційний кредитор чи інвестор не є експертом у вашій сфері діяльності, тому уникайте професійного жаргону, акронімів та технічних подробиць.
- Покажіть, що провели детальне дослідження ринку, розглянули свій проєкт із різних ракурсів та підготували план на випадок непередбачених обставин. Розкажіть про свої попередні досягнення та можливість застосувати наявний досвід.
- Дотримуйтесь правил бізнес-етикету: менше емоцій – більше фактів. Звичайно, добре мати непідробний ентузіазм і бути захопленим своєю справою, проте саме цифри та точний розрахунок забезпечать фінансування.
- Будьте реалістичними. Прогнози мають будуватися виключно раціонально, а також чітко показувати, наскільки прибутковим буде бізнес для вас та потенційних партнерів.
Для отримання консультації зв'яжіться з нами, використовуючи розділ
ПРАЦЮЄМО ЗА СТАНДАРТАМИ
Створюємо імпульс для розвитку Вашого бізнесу
Готові проєкти