Как правильно представить бизнес-план инвесторам или кредиторам?
Хорошая презентация проекта – это целое искусство. Так, если предприниматель стремится получить поддержку и добиться успеха в собственном деле, ему предстоит выделить время на подготовку.
Чтобы качественно составить контент, представить свою компанию в наиболее выгодном свете и в результате получить финансирование, необходимо изначально ориентироваться на целевую аудиторию. Ее можно разделить на две группы – потенциальные инвесторы и кредиторы. Важно, чтобы бизнес-план и презентация были адаптированы под определенные интересы и цели одной из групп, а предприниматель был готов ответить на все уточняющие вопросы.
Что ищут инвесторы?
Инвесторы привыкли смотреть в будущее. Их главная конечная цель – заработок, который превышает первоначальные денежные инвестиции. Это объясняет высокую заинтересованность в потенциале развития бизнеса начинающего или состоявшегося предпринимателя.
Как правило, инвестиции привлекаются в следующих случаях:
- открытие нового бизнеса;
- расширение деятельности функционирующего предприятия;
- необходимость выкупа партнерской доли бизнеса;
- открытие новых бизнес-направлений деятельности компании;
- реструктуризация кредитов.
Доверьте составление бизнес-плана экспертам компании Impulse Consulting.
Рассмотрим некоторые из ключевых вопросов, на которые инвестор рассчитывает получить ответ от стартапа или уже действующей компании:
- Каков объем рынка, кто является потенциальными потребителями?
- Насколько уникален товар или услуга?
- Какие имеются преимущества над конкурентами?
- Как организована команда предпринимателя, какой у нее опыт?
- Сколько необходимо инвестировать денег и на что конкретно будут потрачены эти средства?
Чтобы вызвать интерес у инвестора, рекомендуется предоставить подробный бизнес-план и подготовить инвестиционный тизер с описанием ожидаемых выгод, возможных проблем, а также вариантов их решений.
Что важно кредиторам?
Кредиторы в большей мере озабочены прогнозом всевозможных рисков и перспективой возврата денег с процентами. В основном они акцентируют внимание на доходах, расходах и других движениях денежных средств. Множеству привлекательных, но при этом расплывчатых возможностей кредиторы предпочитают одну тщательно взвешенную идею. Именно поэтому в данном случае стоит сфокусироваться на конкретных фактах:
- Соответствует ли цена продукта его рыночной нише?
- Насколько руководство компании может контролировать расходы?
- Имеется ли у бизнеса возможность погасить кредит и продолжить свой рост?
- Насколько собственник компании готов будет разделить риски?
При оценке рисков банк будет определять не только способность предпринимателя развить бизнес и погасить полученный кредит. Кредитор внимательно изучит сам проект и задастся вопросом, насколько финансирование будет способствовать прибыльности компании в ближайшие годы. Чтобы вызвать его доверие, необходимо оперировать точными цифрами, предоставлять информацию четко, лаконично и без ложных данных.
Ознакомьтесь с готовыми бизнес-планами, разработанными для разных отраслей экономики
Владельцам бизнеса на заметку
Возможно ли привлечь деньги в проект, который долгое время не приносит ожидаемого дохода? Вполне, главное убедить инвесторов или кредиторов в том, что вы надежный кандидат и финансовые вложения с их стороны станут оправданным риском. Продемонстрируйте глубокое знание рынка, наличие положительного опыта выхода из кризиса, свою конкурентоспособность и уверенность в собственном деле.
Вот несколько рекомендаций, о которых следует помнить при презентации проекта:
- Используйте факты и цифры. Подкрепляйте каждый вывод подтверждением из достоверных источников. Если речь идет о тенденциях или вы оцениваете свой рыночный потенциал, убедитесь, что опираетесь на актуальные данные.
- Излагайте информацию предельно ясно. Вероятно, потенциальный кредитор или инвестор не является экспертом в вашей сфере деятельности, поэтому избегайте профессионального жаргона, акронимов и технических подробностей.
- Покажите, что провели детальное исследование рынка, рассмотрели свой проект с различных ракурсов и подготовили план на случай непредвиденных обстоятельств. Расскажите о своих предыдущих достижениях и возможности применить имеющийся опыт.
- Придерживайтесь правил бизнес-этикета: меньше эмоций – больше фактов. Конечно, хорошо иметь неподдельный энтузиазм и быть увлеченным своим делом, однако именно цифры и точный расчет обеспечат финансирование.
- Будьте реалистичны. Прогнозы должны строиться исключительно рационально, а также четко показывать, насколько прибыльным будет бизнес для вас и для потенциальных партнеров.
Для получения консультации свяжитесь с нами, используя раздел
Работаем по стандартам
Создаём импульс для развития Вашего бизнеса
Готовые проекты