7 советов предпринимателю, чтобы построить бизнес с нуля
Планируете начать собственное дело? Что ж, прекрасное решение! Особенно если вы его приняли, имея хорошую идею, настойчивость и определенные знания. Но помните, что существует множество нюансов, которые очень легко упустить из виду, особенно если вы являетесь новичком в мире бизнеса.
Ежегодно на рынке появляются десятки тысяч товаров, и лишь 40% из них задерживается более 5 лет. Это значит, что просто придумать продукт и определить на него цену недостаточно, важно начать новый бизнес грамотно, подготовив крепкую почву. Как увеличить свои шансы на успешный старт и добиться желаемых высот? Эксперты Impulse Consulting подготовили для вас главные рекомендации.
1. Оцените то, насколько удачна ваша идея
Чтобы понять, стоит ли игра свеч, задайте себе несколько ключевых вопросов и постарайтесь непредвзято на них ответить.
Насколько интересен мой продукт или услуга для потенциальных клиентов?
Оцените то, в чем заключается реальная польза и преимущество вашего предложения над конкурентами.
Кто моя целевая аудитория?
Выясните, кого заинтересует ваш товар и какую потребность он может удовлетворить. Создайте портрет своего покупателя, определив его пол, возраст, семейное положение, а также социальный статус. Это позволит понять клиентские предпочтения, их запросы, пожелания и то, как вам лучше действовать, начиная еще с организационных этапов.
Каким способом я буду реализовывать свой продукт?
Подумайте, где будет целесообразнее продавать вашу продукцию – через сайт или магазин оффлайн. Для первого варианта обдумайте возможность доставки, а для точки продажи немаловажным станет выбор месторасположения (например, в центре или спальном районе).
Какую стоимость назначить на товар?
Прикиньте цену, исходя из его себестоимости. Ориентируйтесь на рынок: чтобы иметь спрос в будущем, не делайте слишком высокой наценки, но помните, что все расходы необходимо будет покрыть и получить прибыль.
Также полезным станет общение с другими предпринимателями, которые не против поделиться своим положительным или негативным опытом. Безусловно, такая коммуникация важна как на старте, так и в период развития бизнеса.
2. Изучите ситуацию на рынке товаров или услуг
Убедитесь в том, что ваше предложение будет иметь спрос, обратившись за помощью к специалистам. Они проведут аналитическое исследование, которое позволит выявить поведение покупателей в интересующем вас сегменте.
Благодаря такому анализу вы сможете сформировать генеральную стратегию деятельности компании с учетом существующей ситуации на рынке и оценить свои перспективы в будущем. К тому же вам будет гораздо проще принять верные управленческие решения при производстве и реализации продукта или же предоставления услуги.
3. Продумайте будущее бизнеса заранее
Каждый проект перед запуском требует тщательной подготовки. На старте важнейшим этапом является:
- проработка деталей,
- разработка финансовой модели,
- просчет возможных проблем.
Бизнес-план позволит детально проанализировать все риски, которые могут ожидать вас как предпринимателя. Кроме того, он создается для привлечения инвесторов, получения банковского кредита, планирования динамично-устойчивого развития компании.
4. Выделите средства на проект
Не имея достаточного стартового капитала, будущий собственник бизнеса может привлечь деньги различными способами:
- взять кредит в банке (как правило, банковские учреждения предлагают сразу несколько вариантов кредитования);
- получить финансирование по грантовой программе (безвозмездная субсидия предоставляется фондом);
- привлечь инвестора (чаще всего средства вкладываются в перспективные стартапы, особенно технологические);
- заручиться господдержкой (если ваш продукт приносит пользу для региона, государство может помочь, предоставив гарантии, выгодный кредит или льготы);
- собрать деньги с помощью краудфандинга (когда проект интересен большой аудитории, на нее можно выйти через определенные интернет-ресурсы).
Случается так, что начинающие предприниматели изначально не располагают необходимым бюджетом, который при грамотном управлении позволит компании достичь точки безубыточности и начать приносить прибыль. Именно поэтому в идеале важно иметь годовой запас на операционные расходы еще к моменту открытия компании. Конечно же, все зависит от конкретной деятельности и выбранной бизнес-модели, но в большинстве случаев для достижения успеха необходимо обеспечить резервы.
5. Определитесь с налогообложением
В Украине выделяют 2 формы налогообложения:
- общая система (обычно предусматривает уплату НДС 20% и ставку налога на прибыль в размере 18%; доход для целей налогообложения рассчитывается на разницу между выручкой и расходами);
- упрощенная система (уплата единого фиксированного налога либо установленной ставки на все поступившие средства на расчетный счет).
Первым делом определите, кем являются ваши покупатели. В случае, если вы ориентированы на продажу товаров/услуг физическим лицам или конечным потребителям, однозначно подойдет упрощенная система. А если основной доход пойдет за счет предприятий, могут быть нюансы.
Изучите требуемые условия по налогам и сборам, посчитав, сколько денег будет тратиться на своевременную оплату.
6. Зарегистрируйте свое предприятие
Бизнес можно вести как физическое лицо-предприниматель (ФЛП) или как юрлицо (к примеру, ООО). У каждой формы свои преимущества и недостатки.
Первая легко регистрируется и закрывается, имеет меньше требований к отчетности, подходит для некрупных организаций. Вторая форма чаще используется для предприятий с крупным оборотом. В случае нарушений штрафы ООО значительно выше, чем у ФЛП.
7. Продумайте стратегию выхода
Независимо от того, сработает ли ваша бизнес-идея, всегда необходимо обезопасить себя. Ведь, помимо веры в успех, важно иметь возможность продать бизнес, при этом не потерять весь свой капитал, чтобы начать строить другие проекты.
Для каждого предпринимателя развитие и рост – постоянные процессы, которые не являются стабильными. Поэтому опытные бизнесмены предупреждают о том, что, когда дела идут не так, как бы хотелось, нужно напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Сформулируйте миссию заранее. Это позволит сохранять фокус на проекте, в то же время помнить о личных ожиданиях.
Как видим, перед любым начинающим предпринимателем уже на первых этапах стоит немало задач. Однако создание собственного бизнеса, который будет приносить деньги и радость от самореализации, определенно того стоит.
Для получения консультации свяжитесь с нами, используя раздел
Работаем по стандартам
Создаём импульс для развития Вашего бизнеса
Готовые проекты