Как малому и среднему бизнесу привлекать инвестиции в сложные экономические времена
Современная ситуация на рынке Украины далека от идеала. Российская агрессия привела к тому, что многие предприятия закрылись, переехали в другие страны. Но немало и тех, кто продолжает работать в Украине. Последнее также актуально для малого и среднего бизнеса. Ряду компаний удалось адаптироваться под сложные экономические условия и даже привлекать инвестиции. Но как это сделать корректно, чтобы получить средства для развития бизнеса и избежать ошибок? Сейчас поговорим о самих инвестициях и том, как найти инвестора для бизнеса в Украине.
Поиск инвесторов и какие бывают виды инвестиций
Многие отечественные компании ищут финансирование для развития собственного бизнеса, в то время как инвесторы, подбирают для себя выгодные капиталовложения. На сегодня в Украине действуют достаточно жесткие валютные ограничения, которые во многом сдерживают возможности привлечения денежных средств. Но все же способы привлечения инвесторов, в том числе и физических лиц существуют, и даже есть возможность выбора.
Граждане каких стран открывали бизнес в Украине в 2024 году
Источник: по данным Opendatabot
- В недвижимость. Сейчас востребованность в аренде жилья остается на высоком уровне, особенно среди временно перемещенных лиц. Поэтому для людей, у кого есть невостребованные деньги, неплохим решением может стать покупка квартиры или дома для последующей сдачи в аренду.
- В золото. Это один из наиболее надежных активов, способность защитить сбережения, особенно в периоды нестабильности.
- В акции иностранных компаний. Во многом подобное стало возможным благодаря запуску ряда инвестиционных приложений для смартфонов несколько лет назад.
- В стартапы. Еще такие инвестиции называют “от бизнес-ангелов”. Этот инструмент лучше всего использовать тем, кто понимает как работает тот или иной рынок. В противном случае можно потратить деньги безрезультатно.
- В криптовалюты. На сегодня такое направление чрезвычайно популярно в Украине, но надо понимать,что здесь существуют повышенные риски из-за нестабильности самой криптоиндустрии, а также вероятным введением в Украине заметного регулирования этого вида деятельности.
- В облигации, в том числе и государственные. На сегодня такие вложения могут обходить банковские депозиты, в том числе по уровню надежности, так как выплаты гарантируются правительством страны. Более высокой будет и доходность, ведь с государственных облигаций не уплачиваются налоги НДФЛ и военный сбор, в отличие от депозитов.
Где искать инвестора для малого бизнеса в Украине?
Поиск инвесторов для малого бизнеса можно реализовать разными способами:
- Через сеть бизнес-ангелов. Здесь бизнес не только получает деньги, но и попадает под кураторство людей, хорошо разбирающихся в бизнесе.
- Через краудфандинговые сайты. На таких площадках можно отыскать охотников за идеями, а также достаточно нестандартных, неожиданных инвесторов.
- Через бизнес-инкубаторы и акселераторы. Это те площадки, где можно найти бизнес-ангелов и кураторов, которые примут активное участие в реализации задумки и помогут превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель.
- Через социальные бизнес-сети, в частности LinkedIn. Здесь есть шансы привлечь даже иностранных инвесторов.
- Через прямые инвестиции. Предполагает поиск компании-партнера, часто стратегического инвестора, который может заинтересоваться проектом.
Многие в раздумьях над тем, где искать инвестора обращаются к семье, друзьям. Но подобное решение — не лучший вариант. В любом бизнесе есть риски и вряд ли начинающий предприниматель морально готов к тому, что от его необдуманных действий могут пострадать близкие люди.
Как подготовить бизнес перед поиском инвесторов?
Прежде, чем переходить к поиску вложений и думать о том, как убедить инвестора вложить деньги, важно составить бизнес-план будущего проекта, рассчитать объем инвестиций и расписать для каких целей они нужны. Документ в обязательном порядке должен содержать ключевые параметры, важные для принятия первичного решения о вложении:
- суть проекта;
- период окупаемости;
- показатели рентабельности;
- точку безубыточности.
Существенную помощь в этом окажет разработанный профессионалами тизер для инвестора. Но еще очень важно красиво презентовать свою идею, чётко и лаконично донести особенности проекта, раскрыть возможности, преимущества, обосновать необходимые вложения. Заказать бизнес-план под ключ Вы можете у компании Impulse Consulting. Наши специалисты помогут Вам качественно и эффективно представить проект, чтобы заинтересовать инвесторов с первых минут и уверенно двигаться к реализации задуманного.
Ошибки при привлечении инвестиций
Найти инвестора для малого бизнеса не так просто, как может показаться на первый взгляд даже в том случае, если предложений достаточно много. Многие начинающие предприниматели допускают ряд ошибок, которые могут оттолкнуть будущих партнеров. Особенно часто подобное наблюдается, если не уделять должное внимание таким аспектам как: разработка финансовой модели, бизнес-плана, тизера. Речь идет о следующих ошибках:
- непонятные условия для потенциальных инвесторов;
- отсутствие цели в проекте;
- отсутствие полноценного продвижения проекта;
- объемные бизнес-планы, содержащие минимум ценности;
- акцент только на одного инвестора;
- отсутствие информации о команде;
- непринятие во внимание интересов инвесторов;
- явные попытки «понравится», заискивание;
- отсутствие информации о конкурентах;
- нежелание рисковать собственными деньгами, а переложить всю финансовую ответственность на партнера.
Люди, которые давно работают в бизнесе, уже с первого взгляда увидят все эти оплошности и не захотят вкладывать средства.
Как заинтересовать инвестора и убедить вложить деньги
Поиск инвестора — это комбинация психологии, переговоров и четкой аргументации ценностей бизнеса. При вложении средств человек всегда будет рассчитывать на прибыль, а это значит, что надо доказать перспективность идеи и собственных компетенций, причем не на словах, а на цифрах. Можно сделать акцент на оценке стоимости активов, расписать условия сотрудничества, указать на цель инвестирования, выделить профессионализм команды, которая будет работать над проектом. Не бойтесь говорить о конкурентах и рынке, его потенциале, ведь так можно показать, что ниша детально проработана и есть понимание того, как бизнесу развиваться на ближайшую перспективу. Оценка стоимости бизнеса поможет обосновать запрашиваемый объем инвестиций, продемонстрировать экономическую целесообразность проекта и укрепить доверие со стороны потенциального инвестора.
О том, как подготовить бизнес-план для инвестора, тизер, финансовую модель хорошо знают специалисты компании Impulse Consulting. Обращайтесь за профессиональной помощью и получите документацию, которая поможет убедить потенциального вкладчика в перспективности будущего бизнеса.
Для получения консультации свяжитесь с нами, используя раздел
Работаем по стандартам
Создаём импульс для развития Вашего бизнеса
Готовые проекты