Як малому та середньому бізнесу залучати інвестиції у складні економічні часи

Сучасна ситуація на ринку України далека від ідеалу. Російська агресія призвела до того, що багато підприємств закрилися, переїхали до інших країн. Але чимало й тих, хто продовжує працювати в Україні. Останнє також актуальне для малого та середнього бізнесу. Низці компаній вдалося адаптуватися під складні економічні умови і навіть залучати інвестиції. Але як це зробити коректно, щоб отримати кошти для розвитку бізнесу та уникнути помилок? Зараз поговоримо про самі інвестиції та те, як знайти інвестора для бізнесу в Україні.

Пошук інвесторів та які бувають види інвестицій

Багато вітчизняних компаній шукають фінансування для розвитку власного бізнесу, тоді як інвестори, підбирають собі вигідні капіталовкладення. Сьогодні в Україні діють досить жорсткі валютні обмеження, які багато в чому стримують можливості залучення коштів. Але все ж таки способи залучення інвесторів, у тому числі і від фізичних осіб існують, і навіть є можливість вибору.

Громадяни яких країн відкривали бізнес в Україні у 2024 році

Джерело: за даними Opendatabot

Сьогодні в Україні розвиваються такі види інвестицій:

У нерухомість. Наразі потреба в оренді житла залишається на дуже високому рівні, особливо серед тимчасово переміщених осіб. Тому для людей, у кого є незатребувані гроші, цілком непоганим рішенням може стати покупка квартири або будинку для подальшої здачі в оренду.
У золото. Це один із найбільш надійних активів, здатний захистити заощадження, особливо в періоди нестабільності.
В акції іноземних компаній. Багато в чому подібне стало можливим завдяки запуску низки інвестиційних програм для смартфонів кілька років тому.
У стартапи. Ще такі інвестиції називають “від бізнес-ангелів”. Цей інструмент найкраще використовувати тим, хто розуміє, що робить чи хоча б те, як працює ринок. В іншому випадку можна витратити гроші безрезультатно.
У криптовалюті. На сьогодні такий напрямок надзвичайно популярний в Україні, але треба розуміти, що тут існують підвищені ризики через нестабільність самої криптоіндустрії, а також ймовірного запровадження в Україні помітного регулювання цього виду діяльності.
У облігації, зокрема й державні. На сьогодні такі вкладення можуть обходити банківські депозити, зокрема за рівнем надійності, оскільки виплати гарантуються урядом країни. Вищою буде й прибутковість, адже з державних облігацій не сплачуються податки ПДФО та військовий збір, на відміну від депозитів.

Але як бути тим, хто шукає фінансування своєї організації? Як зробити так, щоби інвестори для малого бізнесу в Україні приділили увагу не традиційним способам вкладення грошей, а певному проєкту?

Де шукати інвестора для малого бізнесу в Україні?

Пошук інвесторів для малого бізнесу можна реалізувати у різний спосіб:

Через мережу бізнес-ангелів. Тут бізнес не тільки отримує гроші, а й потрапляє під кураторство людей, які добре знаються на бізнесі.
Через краудфандингові сайти. На таких майданчиках можна знайти мисливців за ідеями, а також досить нестандартних, несподіваних інвесторів.
Через бізнес-інкубатори та акселератори. Це ті майданчики, де можна знайти бізнес-ангелів та кураторів, які візьмуть активну участь у реалізації задуму та допоможуть перетворити його на життєздатну бізнес-модель.
Через соціальні бізнес-мережі, зокрема, LinkedIn. Тут є шанси залучити навіть іноземних інвесторів.
Через прямі інвестиції. Передбачає пошук компанії-партнера, часто-густо стратегічного інвестора, який може зацікавитися проєктом.

Багато хто в роздумах над тим, де шукати інвестора звертаються до сім’ї, друзів. Але подібне рішення — не найкращий варіант. У будь-якому бізнесі є ризики і навряд чи підприємець-початківець морально готовий до того, що від його необдуманих дій можуть постраждати близькі люди.

Як підготувати бізнес перед пошуком інвесторів?

Перш ніж переходити до пошуку вкладень і думати про те, як переконати інвестора вкласти гроші, важливо скласти бізнес-план майбутнього проєкту, розрахувати обсяг інвестицій та розписати для яких цілей вони потрібні. Документ обов’язково повинен містити ключові параметри, важливі для прийняття первинного рішення про вкладення:

суть проєкту;
період окупності;
показники рентабельності;
точку беззбитковості.

Істотну допомогу в цьому надасть професійно розроблений тизер для інвестора. Але ще дуже важливо красиво презентувати свою ідею, чітко та лаконічно донести особливості проєкту, розкрити можливості, переваги, обґрунтувати необхідні вкладення. Замовити бізнес-план під ключ ви можете в компанії Impulse Consulting. Наші фахівці допоможуть вам якісно та ефективно представити проєкт, щоб зацікавити інвесторів з перших хвилин і впевнено рухатися до реалізації задуманого.

Помилки при залученні інвестицій

Знайти інвестора для малого бізнесу не так просто, як здається на перший погляд, навіть у тому випадку, якщо пропозицій досить багато. Багато підприємців-початківців припускаються низки помилок, які можуть відштовхнути майбутніх партнерів. Особливо часто подібне спостерігається, якщо не приділяти належну увагу таким аспектам як: розробка фінансової моделі, бізнес-плану, тизера. Йдеться про такі помилки:

незрозумілі умови для потенційних інвесторів;
відсутність мети у проєкті;
відсутність повноцінного просування проєкту;
об’ємні бізнес-плани, що містять мінімум цінності;
акцент лише на одного інвестора;
відсутність інформації про команду;
неприйняття до уваги інтересів інвесторів;
явні спроби «сподобатися», підлещування;
відсутність інформації про конкурентів;
небажання ризикувати власними грошима, а перекласти всю фінансову відповідальність на партнера.

Люди, які давно працюють у бізнесі, вже з першого погляду побачать усі ці помилки та не захочуть вкладати кошти.

Як зацікавити інвестора та переконати вкласти гроші

Пошук інвестора – це комбінація психології, переговорів та чіткої аргументації цінностей бізнесу. При вкладенні коштів людина завжди розраховуватиме на прибуток, а це означає, що треба довести перспективність ідеї та власних компетенцій, причому не на словах, а на цифрах. Можна наголосити на оцінці вартості активів, розписати умови співпраці, вказати на мету інвестування, виділити професіоналізм команди, яка працюватиме над проєктом. Не бійтеся говорити про конкурентів та ринок, його потенціал, адже так можна показати, що ніша детально опрацьована і є розуміння того, як бізнесу розвиватися на найближчу перспективу. Оцінка вартості бізнесу допоможе обґрунтувати запитуваний обсяг інвестицій, продемонструвати економічну доцільність проєкту та зміцнити довіру з боку потенційного інвестора.

Як підготувати бізнес-план для інвестора, тизер, фінансову модель добре знають фахівці компанії Impulse Consulting. Звертайтеся за професійною допомогою та отримайте документацію, яка допоможе переконати потенційного вкладника у перспективності майбутнього бізнесу.