Аптечний бізнес: особливості організації високоприбуткового проєкту
Відкриття аптеки – непростий процес. Особливо якщо ви не знайомі з фармацевтичним бізнесом. Аптечний бізнес має на меті певні інвестиційні вкладення, і водночас вважається високорентабельним та досить перспективним.
Щоб відкриття стало вдалим, рекомендується розробити коректну стратегію розвитку і грамотно скласти бізнес-план, який включатиме всі етапи розвитку, у тому числі й фінансові витрати. Загалом, вкладення у відкриття аптечного бізнесу оцінюються приблизно в 25-45 тисяч доларів.
Крім цього, будь-який бізнес-план, зокрема для відкриття аптеки, має включати такі показники:
- можливий прибуток;
- вихід на точку беззбитковості;
- термін окупності.
Говорячи про останнє, варто зазначити, що за грамотно вибудованої стратегії та правильно розрахованих фінансових показників, аптека може окупитися протягом року.
Крім фінансової складової також потрібно прорахувати й інші параметри. Так, спочатку потрібно визначитися з розміром аптеки. Це буде:
- аптечний пункт;
- аптечний кіоск;
- або аптека при поліклініці, лікарні.
Залежно від цінової політики, рівня сервісу виділяють аптеки:
- преміум-класу (якісне обслуговування, надання консультацій, додаткові послуги, високі ціни);
- дискаунтери (доступні ціни, стандартне обслуговування).
Аптеки преміум-класу рекомендується відкривати ближче до центру міста у великих торгових центрах. Для дискаунтерів найкращою локацією стануть спальні райони, місця поблизу соціальної інфраструктури, станцій метро.
Якщо говорити про територіальне розташування, то обов’язково треба враховувати реальні ризики, тобто наявність поряд із потенційно новою аптекою сильного конкурента. Зокрема, якщо по сусідству розміщені великі гравці – мережеві аптеки. Висока конкуренція може негативно позначиться на прибутковості бізнесу.
Критерії успішності аптеки, %
Які вимоги до аптек?
Визначившись із першою частиною, необхідно уважно проаналізувати, які вимоги пред’являються до відкриття. До них відносять:
- Спеціально обладнане приміщення за чітко регламентованими стандартами. Обов’язковою є наявність необхідного обладнання для зберігання ліків та супутніх товарів.
- Автоматизація всіх процесів (наявність касових апаратів, спеціальна аптечна програма тощо).
- Ліцензія (видається ФОП чи юридичним особам, вартість варіюється – від 5800 до 6800 грн.).
- Наявність документів на право володіння приміщенням (оренда, купівля-продаж або нова споруда).
Найбільш оптимальний варіант – оренда з подальшим правом викупу нерухомості. До того ж, це хороша можливість скоротити витрати при розрахунку фінансової складової.
Говорячи про приміщення, зважайте на метраж: для міських аптек важливо вибирати приміщення не менше 50 кв.м., для селищ – близько 40 кв.м., у селах це приблизно 30 кв.м.
Коли основні моменти опрацьовано, необхідно приділити увагу іншим, не менш важливим процесам. Це: підбір персоналу, охорона приміщення, інтер’єр, меблі. При підборі персоналу оптимальна кількість (залежно від розміру аптеки) – три особи: це завідувач, провізори чи фармацевти. Вони повинні мати фармацевтичну освіту, вміти грамотно проконсультувати клієнта, т.к. від обслуговування теж залежить потік людей в аптеці. Тому до підбору персоналу слід ставитися відповідально та уважно.
Визначтеся з асортиментом. Не потрібно починати торгівлю дорогими препаратами, що рідко купуються. Віддайте перевагу найбільш популярним та ходовим лікарським засобам (безрецептурні препарати, протиалергічні, противірусні, порошки від застуди, засоби від нежиті, знеболювальні), поступово розширюючи асортимент іншими ліками, залежно від попиту. Обов’язково виділіть місце для супутніх товарів: косметичні засоби, дитячі товари, гігієнічна продукція, медичне обладнання, вітаміни, БАДи. Таке розширення асортименту збільшить прибуток на 40%.
Створюємо імпульс для розвитку Вашого бізнесу
Готові проєкти