Залучення інвестицій до українських стартапів: на що дивляться фонди?

За результатами 1 кварталу 2025 року глобальний ринок венчурних інвестицій перевищив 126 млрд дол. Цей показник став найвищим за останні три роки. Основним драйвером стали технології, пов’язані зі штучним інтелектом. OpenAI вдалося залучити рекордні 40 млрд дол. Але все ж таки інвестори вкрай обережно підходять до вкладень, оскільки стартапи несуть у собі ризики. Згідно зі статистикою, близько 90% таких проєктів зазнають невдачі, а з решти 10% далеко не всі досягають визначних успіхів. І в таких умовах ключове завдання для підприємців-початківців — знайти інвестора, який повірить у його ідею, а для інвесторів — підібрати стартап, що дозволить їм отримати дохід від вкладень.

Наразі зупинимося докладно на тому, яка ситуація на ринку інвестицій склалася на сьогодні в Україні, виділимо основні джерела фінансування та розповімо, як залучити інвестиції у стартап та уникнути найбільш поширених помилок при цьому.

Ринок інвестицій та венчурне інвестування в Україні

Попри справді глобальні обсяги, венчурні інвестиції в Україні є досить невеликими. Це зумовлено високими ризиками, пов’язаними з повномасштабною війною. Але така нестабільність паралельно відкриває унікальні можливості для багатьох вітчизняних стартапів. Особливо це актуально у нішах, пов’язаних з обороною, кібербезпекою, логістикою, медициною, індустріальними рішеннями.

Інвестиції в українські стартапи у першому кварталі 2024 року

Джерело: за даними Forbes Ukraine

** враховано лише відомі суми інвестицій та публічно оголошені угоди

Аналітики прогнозують значне зростання інвестицій у критичні галузі. Якщо у підприємців-початківців є цікаві ідеї, вони цілком можуть отримати фінансування стартапів в Україні.

Джерела фінансування стартапів

Попри наявність серйозних обмежень, ринок інвестицій в Україні показує потенційне зростання. Відображається це й у великій кількості джерел фінансування:

Гранти. Це субсидія від держави або фінансових структур, яка надається в основному на наукові та дослідницькі цілі, запуск бізнесу.
Акселератори та інкубатори. Варіант підходить для початківців фаундерів, які бажають отримати допомогу в розвитку та наставництві.
Венчурне інвестування в Україні. Передбачає надання коштів від венчурної компанії в обмін на акції нового бізнесу.
Банківські кредити. На ранніх стадіях компанії вкрай складно отримати кошти через наявність високих ризиків та неможливість довести перспективність фінансової моделі.
Фінансування із доходів. Один із різновидів кредитування, при якому погашення позики здійснюватиметься шляхом виплат відсотка від майбутнього доходу. Не вимагає надання активів як забезпечення.
Краудфандінг. Це джерело фінансування стартапів передбачає об’єднання коштів великою групою людей та їх подальше інвестування через платформу.
Бізнес-ангелів. Приватні венчурні інвестори, які вкладають гроші в проєкт поодинці або в рамках синдикату з кількох людей.
Конвертовані позики. Поширений спосіб, який передбачає отримання стартапом кредиту, який перетвориться на акції у разі несвоєчасного погашення.

На що звертають увагу фонди під час фінансування стартапів

Залучення інвестицій у стартап — складний процес, оскільки необхідно переконати потенційних інвесторів у перспективності проєкту. Підприємці, приватні особи, які будуть фінансувати ваш проєкт, повинні оцінити ризики та власну вигоду. На цьому етапі інвестори звертають увагу на такі моменти:

Наявність бізнес-моделі, що вказує на розуміння процесу отримання доходу, техніко-економічного обґрунтування.
Фінансові показники, наявність стабільного грошового потоку стартапу чи повна залежність від зовнішнього фінансування.
Оцінка команди та наявність у ній лідера, досвіду у підприємництві та індустрії загалом.
Юридичний аудит, що передбачає перевірку авторських прав, патентів, законодавства та регуляторних норм.
Оцінка ризиків та потенційних загроз, здатних вплинути на успішність стартапу.

Як залучити інвестиції у стартап

Отримання інвестицій у стартапи в Україні передбачає розробку обов’язкової документації:

детальна презентація проєкту;
бізнес-план;
road map, що описує стратегію розвитку бізнесу.

Значно спростити процес початкових комунікацій допоможе розробка індивідуального тизера для інвесторів.

Помилки стартапів при залученні інвестицій

Мало знати, як отримати інвестиції для стартапу. Важливо уникнути найбільш поширених помилок, які допускаються засновниками проєкту та не дозволяють отримати бажане фінансування. Сюди відносять:

Неправильний вибір інвестора. Можуть не збігатися галузі, інтереси, уявлення про розвиток бізнесу.
Спроба запустити товар, спрямований дуже вузьку аудиторію.
Унікальність стартапу виявляється лише на словах, а насправді вже є конкуренти.
Відсутність у команді всіх необхідних спеціалістів, наявність у ній людей без належного досвіду.
Неготовність до проблем. Згідно зі статистикою 90-95% стартапів банкрутують тому, що їхні засновники опускають руки за перших труднощів.
Відсутність експертизи, досвіду та розуміння галузі загалом, специфіки її роботи, потенційних проблем.
Відсутність повного фокуса на стартапі, наявність сторонніх активностей.
Спроба запустити стартап лише задля отримання грошей.
Надання неправдивої інформації, відсутність прозорості та послідовності.
Занадто складна юридична структура.

Залучення інвестицій – це системна підготовка, комплексна робота над проєктом та його професійна презентація. Фахівці компанії Impulse Consulting допоможуть із підготовкою необхідної документації, яка в рази підвищить шанси успішного фінансування стартапу.